联想“双态IT”结硕果 六大解决方案唱主角

3月24，深圳。从北京“倒春寒”中逃离的我们，在这座南方城市的明媚阳光中感到十分的惬意，北京的春天还在遮遮掩掩，深圳的春天却早已展露无遗。

令人印象深刻的不仅是舒适的天气。当日，联想在深圳召开了主题为“洞悉趋势 践证变革”的数据中心及行业智慧解决方案发布会，联想一口气发布了智能制造、智慧城市、政务云、基础教育、双态数据中心、IT咨询服务六大数据中心及行业智慧解决方案。

除了以上六大解决方案，联想还在展示区展示了软件定义数据中心解决方案，其中包含SDN、SDS、企业级分析平台LEAP、IT自动化运维平台、超融合软件、容器云、服务器虚拟化等组成部分。

在这次联想大会的展示区，我们能够轻易感受到联想企业级业务所发生的变化：在以往联想企业级大会的展示区中，更多的是产品唱主角，服务器、存储、水冷技术……而这次大会，笔者却并没有发现太多服务器存储们的身影，取而代之的，则是一个个成型的解决方案，或是面向某个特定应用场景，或是面向某个具体行业。

就如这座南方城市的天气，对于企业级市场，联想并没有打算遮掩自己的意图，而是像这通透的阳光一样，直接展示给每一个参会者：在企业级市场，联想正在淡化产品供应商的面貌，或者说正在进行着一场新的转型，从一个设备提供商向行业解决方案+咨询能力的端到端解决方案提供商的转型。

成为客户信赖的伙伴

笔者曾经是一个DIY爱好者，从中学时代开始就喜欢研究各种PC硬件。而今，DIY时代已经一去不复返，在选择笔记本的时候，笔者请教了专注于PC领域的同事。过程很简单，他根据我对应用场景的需求，譬如主要用于写稿和工作，键盘手感要舒适;经常外出，需要便携和长续航;长时间不关机，需要稳定可靠等，给我推荐了一款价格适中的产品。下单，使用，体验果然不俗。

推己及人，我想，有很多采购者都有着和我相似的经历。他们对于产品不一定十分了解，亦或没有足够的时间精力去做选型和验证;他们中有些人有着非常明确的需求，如办公、游戏，有些人却对于自己的需求都感到模糊，“我用电脑主要做什么？或者还能做什么？”

所以，对于这个群体来说，有两点非常需要：其一，需要一个值得信赖的伙伴来进行指导;其二，需要有能够真正满足他们要求的解决方案。

实际上，企业级市场的很多客户需求也是如此。

在笔者看来，企业级客户对于IT基础架构的需求一直都没变，他们需要更快速、更稳定、更廉价的IT架构来满足业务需求。IT的最终目标是“简化”，而并非是变得更复杂。不止一位从事IT工作的朋友曾经对我说过，IT基础架构建设中的选型、验证、调优等过程令人身心俱疲，他们需要的是一套已经验证的解决方案，拿来即用好。

所以，在企业级市场，一整套的解决方案越来越受到客户青睐。单纯采购硬件产品的行为不是没有，除非是企业应用环境较为简单，或者像Google、Facebook、AWS、BAT那样有着庞大的IT团队。

而随着“数字经济”的到来，企业客户对于“适合自身的”、“有针对性的”、“能够满足业务需求”的IT解决方案的需求变得更加强烈。

原因在于，“数字经济”正在成为新的经济形态，但也是把双刃剑，一方面催生了新的机会，另一方面也让企业之间的优胜劣汰变得更加残酷。麦肯锡数据显示，到2027年，75%的美国标准普尔500强企业将消失;全球TOP10的互联网企业的市值已经超过了TOP10的传统行业，包括AT&T，包括美孚石油等等。

事关生死，于是，越来越多的企业加入到“数字化转型”之中。IDC预测，2017年，全球企业将在数字化转型上投入1.2万亿美元，而在2020年这一数字将达到2万亿美元。

“要在数字化转型中立于不败之地，就必须重新审视整个商业模式，并明确新的价值前沿在哪里;与此同时也要紧跟客户决策的过程，对于企业内部来说，则需要反思如何以客户为中心，运用新能力改善客户服务”，联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧指出，与之相对，企业需要全新的IT来支撑上述的变化。